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44.组织玩儿,也可以建立信任!

我之前提到过一个概念,叫营销荒地,也就是很多行业的营销在我们看来非常好做,因为这个行业没有营销高手,这个行业的人也不怎么重视营销,所以很容易做出非常好的效果。那与营销荒地与之对应的,还有一个概念,叫营销红海!就是这个领域很赚钱,而且这个行业的老板都愿意重金请营销高手,竞争非常激烈,最典型的行业代表就是医疗和金融。

100万以上年薪的营销总监,在医疗和金融行业大有人在!

今天就和大家分享一个医疗行业的案例:

有个开在3线城市的民营医院,为了打开市场搞了一个免费义诊的活动,顾了很多人,在各个小区附近摆几张桌子,上面放着几个听诊器,桌子旁边再竖一个广告牌!上面写着:免费义诊 工作人员也都穿着白大褂,显得很专业!

但是问题来了,只有零星几个老年人上来询问,整体效果非常差!

为什么效果不好呢?免费义诊,不就是我之前讲过的免费引流的概念吗?

当时跟朋友聊的时候,我给他们总结了两点:

1、免费引流的核心,是让消费者占到便宜!但是免费义诊,消费者会想,只要让你义诊,我肯定被你诊断有病,肯定都是卖药的!而且,这种活动,放在外面摆摊信任度也不高!总会给人骗钱的感觉!

2、经过询问,这种活动别人之前也做过,但他们是骗人的,消费者已经不信任了,这个方式已经被之前的人做死了,现在不管谁做,都很难挽回消费者的信任了。

那怎么办呢?

后来经过了解我们发现,当地有几个现象,一个是傍晚的时候各个小区都有特别多跳广场舞的,他们非常积极,而且还专门请了老师来教他们跳!另一个是,当地的很多KTV,中老年人竟然比年轻人还多,现在年轻人反而不怎么去KTV了。

还有就是小区附近有特别多打牌下期的人,他们很多都是退休的工人,每天也没什么事儿,就天天凑一起打牌下棋!

那知道这些,和营销有什么关系呢?

这些现象反映出他们需要通过这些文化娱乐活动来打发时间,加强邻里之间的社交关系同时又能有助于身体健康!比如跳广场舞,活动身体了,下象棋动脑子了。

既然大家喜欢这些,那营销其实就应该投其所好,助推这些事情!

后来这个医院联合当地的一些机构搞了一个活动:娱乐健康进社区!

把广场舞,下象棋,唱歌全部做成了比赛!还设置了各种奖项!这个活动一下子就在各个社区传开了,大家的积极性非常高!各个小区还组成了团队!为了拿到好名次,还经常的自发组织排练,以及发朋友圈宣传!

医院在这期间扮演了很好的服务角色,不断的在比赛期间科普健康知识,逐渐赢得了大家的信任,定期还经常给参赛的人送些水果鸡蛋,后来大家有健康问题都是主动找他们询问,医院的客流量也慢慢就上来了,这里面还有很多执行的细节,在这里就不和大家展开了。

其实很多营销的本质上,都是先建立信任,有了信任做什么都会更容易!想要让别人满足你,必须先学会满足别人!

今天这个案例我不想总结太详细,还有另外一个原因,就是担心很多方法被不良商家使用。

因为医疗和金融行业目前的市场环境还是很乱的,有很多不良医院,小病大看,骗走老百姓的血汗钱!造成很多地方的医患关系非常紧张。还有就是很多呈诺高回报的投资理财机构,好多最后都卷钱跑路,卷走了很多人大半生的积蓄!

在这里,再次提醒大家,看病就医,如果不去公立医院,一定要多打听或者上网查医院的口碑;投资理财,一定不要盲目相信高回报的诱惑!

学一些营销思维,一方面可以帮助自己的业务,另一方面,我也希望能够拓展对很多事物的认知角度,看透本质,防止不必要是损失!

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