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29.玩儿免费策略的注意事项!

今天和大家分享的案例是一个游乐场

有个老板发现他们当地有个游乐场很火爆,多方打听发现他们很赚钱!决定自己也投资做一个!大家有没有感觉这种现象很常见?

就是很多人看到什么赚钱,也跟着做什么!这个老板投了很多钱把游乐场建起来了,学另外一家游乐场,卖通票,无论达人还是小孩儿,一人一张通票,里面随便玩儿,也从另外的游乐场里面挖了个高管来管理,可是问题来了,他的游乐场人气就是比不过老的游乐场!连续亏损!很着急!

这怎么办呢?一个游乐场该怎营销呢?

通过了解,得知他的游乐场基本都是家长带着孩子来玩儿的,确认了基本情况后,只用了一个方法,就让他在1个月以后人气就超过了老的游乐场!

什么方法呢?其实只有四个字:儿童免费!

为什么这四个字就能改变游乐场的现状呢?

咱们一起来分析下:

他所有的客户都是家长带着孩子,游乐场真正玩儿的肯定是孩子,但家长得陪着呀,所以家长是要买通票的!同样是两个游乐场,一个家长和孩子都收费,一个孩子免费,家长们肯定更愿意选择孩子免费的!

这个免费活动的参与方式也很简单,把活动信息做成大大的二维码,贴在售票窗口旁边,家长购票的时候只要扫码把活动转发到朋友圈就可以了,这个也不需要集多少个赞,所以很简单,基本3秒钟搞定,大部分家长都是愿意参与的,家长们的朋友圈,肯定还有很多孩子的家长,其他家长刷朋友圈一看,游乐场儿童免费,就也想抽空带着自己孩子去玩儿,所以这个活动一下子就吸引了特别多的家长。

有人可能会说那这么做岂不是赔钱了吗?儿童免费的话营业额不就小了吗?

这个要分两个方面来说:

一方面:游乐场的边际成本很低,人越少成本越高,当达到一定人数之后,后面基本都是纯赚,所以,人流量是最关键的;

另一方面:有了人流量,其实就可以挖掘二次消费,比如:游乐场有一些空地,可以找些儿童兴趣培训机构,让他们在游乐场里面搞一些有吸引力的活动,通过儿童兴趣培训机构增加额外的收入。

这个方法我是怎么想到的呢?

其实是有一次和朋友吃自助餐,我看到自助餐门口贴了一个海报,1米2以下的儿童免费,当时觉得这个活动特别好,就记下了,所以,很多方法都是通的,可以在相似的客户或者场景上套用!

记住一个方法很容易,难的是真正用起来!用的多了,才会真正变成自己的东西!

今天的案例有哪些需要注意的呢?

我总结了三个关键词

先说第一个关键词:边际成本

什么是边际成本呢?

可以简单理解为,你的成本边际在哪里,到达边际以后,每新增一个客户,对应总成本的变化,比如一个游乐场,他的成本边际是1万块,它一天只接待1个客户,成本是1万块钱,一天接待1000个客户,成本可能只是1万多一点点,增加的非常少,甚至可以忽略不计!

为什么要讲这个概念呢?因为免费策略,最好是以边际成本非常低的方式进行!要不然,你成本扛不住!

第二个关键词:流量变现

通过免费策略把流量可以带起来,这些流量其实可以通过自有产品或者异业合作的方式进行变现,感兴趣的朋友也可以去结合咱们14期和24期的内容一起听下。

第三个关键词:时间窗口

很多招式和套路因为没有任何壁垒,很容易被别人复制,所以只在一定的时间内有效,一旦别人全部都用一模一样方法的时候,这个方法也就没什么特色了,一个好的方法确定以后,把握好时间窗口,需要快速执行,占领市场,等到别人复制的时候已经跟不上你的节奏了!

最后,再总结下今天的主要内容

也就是玩儿免费策略需要注意的三个关键词:

1、边际成本;2、流量变现;3、时间窗口。

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