1. 猴哥笔记首页
  2. 营销案例50讲

28.到底要不要做公众号?

有一次,我的一个卖茶的朋友在微信上很兴奋的给我转了一篇公众号文章,咨询我:“猴哥,你看这篇文章,写的多好!我看了以后购还买了他们的产品,我也准备做这样的营销,你帮我看下!”

大家有没有过类似的感受?看到别人的公众号做的特别好,也想尝试一下!那到底要不要做呢?

我点开那篇文章看了下,文章确实写的不错,卖的产品是一台翻译机,售价2999,这篇文章大概有3000个阅读量!

然后我告诉我朋友,你不适合学他做这个!

朋友说为什么呀?

我说:你知道微信卖货的文章平均转化率有多少吗?

我把公众号文章转化率分为三种情况:

第一种是欺骗型的转化率,也就是说所有数据都是刷的,这个行业刷数据是很普遍的事情,粉丝数、阅读、点赞、评论都能刷,这种情况转化率是0,也不建议大家去刷

第二种是正常转化率,以我的经验来看,转化率在1‰~1%都算正常转化率

第三种是非常牛的转化率,转化率能够超过1%都是非常牛的!

好了,按照这个标准,咱们计算下那篇卖翻译机的文章,3000个阅读量,我取一个正常转化率的中间值5‰,也就是他大概能卖出去15台翻译机,假设每台翻译机他们赚1000块钱,他们发这篇文章可以有1.5万的利润,假如这篇公众号文章的写作加发布加推广成本是5000块钱,他们还有1万块的利润,所以对卖翻译机的这个厂家来看,这个方式最终是赚钱的,也很划算!

但我这个朋友就不一定了,这个朋友是卖茶叶的,客单价70块钱,每单可以赚50块钱,还按照刚才的计算方式,3000个阅读量,转化率我给他按2%,已经非常非常高了!也就是他大概可以卖出去60单,每单赚50块钱,一共是3000块钱,刨除文章的写作发布推广成本5000块钱,最终亏2000块钱!

大家有没有被我算的帐绕蒙了?其实结果就是别人做赚钱,他照着一模一样做就赔钱!

这当中我为什么我要给他算5000块钱的成本呢?

因为他的公众号没有粉丝,也没有专门的写手,写文章也是个手艺活儿,所以必须把成本给他考虑进去。

算完账,我这个朋友明白了,这事儿换他来做的话,很难赚钱!

那怎么做才能赚钱呢?

以上这个咨询案例中核心差别是客单价,把客单价提高就可以尝试!比如把卖单品,改成招代理!就是微商那一套,因为我个人不太喜欢微商那些套路,所以最终没有让我这个朋友去做。

有人可能又会问,你之前不是讲过营销要试错吗?微信公众号那么火,那么多品牌都在做,我们干嘛不尝试一下呢?

没错,公众号确实有很多品牌都在做,有人可能也听过无数个如何做公众号的课程,也幻想着自己有一天也能做出个10万+,这些想象是很美好的,也适合内容生产能力强的人去做,但未必适合每一个人。

我举一个例子,我们每一天都会接触上百个品牌,这上百个品牌都有公众号,但你会关注吗?

比如,你喝水用的水杯有公众号,你会关注吗?你用的卫生纸也有公众号,你会关注吗?你用的手机壳、饮水机、背包、穿的衣服品牌、鞋子、甚至戴的眼镜等等,按说你都是他们的用户,但你不是必须要关注他们的公众号。

大多数想做公众号但做不好的人,本质上都是对公众号这个产品的形态理解不够或者团队没有内容的基因。

那公众号的产品形态是什么呢?

可能很多朋友听过这个概念,叫:去中心化

什么是去中心化呢?

在公众号的体系当中,你可以把它理解为每个公众号都是一个孤岛,你如果不去主动推广,别人就不会主动看到你。

他不像喜马拉雅,定期会搞一些活动,帮助主播们推广!

那到底要不要做公众号呢?

我总结了两点:

1、想清楚能为用户提供什么价值,也就是用户为什么需要你,有的人会觉得这句话听上去很空,但这就是一个非常现实的问题,人的精力有限,不可能一天看100个公众号,假如每个人每天只看10个公众号,那你取代其余90个公众号的价值是什么?这个很残酷!

2、有内容基因的人!你可以去看下所有成功的微信大号,几乎都是有非常丰富的写作经历,很多公司随便招个新人就寄希望于写出10万+,从逻辑上就行不通,除非降低你的预期!

最后我再重复下这两点:

1、想清楚能为用户提供什么价值!或者替代其他公众号的价值是什么!

2、要具备内容基因,也就是至少要有一个内容创作实力非常强的人!

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:岳杨,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/10697.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注