1. 猴哥笔记首页
  2. 营销案例50讲

24.联合营销:如何降低你的营销成本?

今天和大家分享的案例是全球最大的个人计算机零件和CPU制造商:英特尔,英特尔在电脑和服务器的CPU市场占有率在90%左右,有业内人透露,这个领域95%的钱都被英特尔一家公司赚走,全球的服务器基本都是再给英特尔打工。

讲英特尔,和我们的营销有什么关系呢?

英特尔是一个典型的TO B企业,也就是他的客户都是企业,而非个人,我们作为普通消费者,印象最深的应该是买的笔记本电脑上贴着一个英特尔的标志,上面写着intel或者intel inside,就是告诉你这台电脑用的是英特尔的处理器,这个就是英特尔的最厉害的营销!

为什么说呢?

其实最开始,费者买电脑考虑的是品牌,根本不在乎你用的是什么零件,更不知道处理器是干什么用的,为了让顾客知道用了因特尔 CPU 的电脑才是好的电脑,因特尔从1991年开始推出了一个营销计划,这个计划的大概内容是:只要电脑品牌商在产品上帖 intel 的标签就可以获得最多 50% 的推广费补贴,计划推出后,电脑品牌商纷纷响应,这个计划推出第一年就有300家公司参加了这个营销计划,此后很长一段时间我们在联想、惠普、戴尔等大品牌电脑或者外包装上都能看到英特尔的标签,英特尔很快就成为当时曝光率最高的品牌之一。推出这个计划之后的第二年,英特尔销售额上升了63%,市值提高了25倍!

其实作为零部件生产商,常规的思维会认为是不需要去做营销的,因为只要产品质量和性价比过硬,品牌商是一定会买单的,最开始,处理器领域最大的问题是销量受制于电脑品牌方,消费者根本不管你用的是什么处理器,他们只认电脑品牌!

但英特尔的这个营销计划逐渐在消费者心目中建立了一种印象,好的电脑用的都是英特尔处理器,使得品牌方也都不敢不用英特尔,英特尔也逐渐提高了与厂家之间的话语权!

这一招在今天也依然被很多大品牌借鉴,比如你有没有发现很多手机品牌都会在发布会以及广告中推广高通的处理器?有没有发现很多零售品牌的广告下面都会有京东或者天猫的搜索框?

这些,其实都是相同的逻辑。

讲这些能给我们哪些启发呢?

我们可以把这种营销方式叫做联合营销

那联合营销有哪些特点呢?

我总结了3点

1、互惠原则:

欣赏摄影艺术首先要从构图、用光、影调等能被欣赏者直接感观的基础要素入手,这些要素不光是构成一幅作品的基础,也是欣赏者感受和认知摄影作品的艺术前提。

2、目标客户一致:

比如联想电脑的目标客户和英特尔的目标客户是一致的

3、非直接竞争关系:

也就是说,虽然我们的目标客户一致,但是咱们谁也抢不了谁的生意,你赚你的钱,我赚我的钱!最为常见的就是供应链上下游关系,就像联想和英特尔的关系一样!

听完这些,你还能想到哪些例子呢?

再给大家举一个延伸的例子,你们留心会发现各大商场都会有大型的超市,很多大型超市在商场的租金要远远低于其他品牌商家

为什么商场要给超市那么低的租金呢?

因为大超市可以给商场带去人流量,解决了一部分商场的人流量问题,也就变相的降低了商场的营销成本,而大超市在商场享受到了更低的租金,因此他们满足了互惠原则,双方都得到了好处,超市的目标客户和商场的目标客户有很大的重叠性,也就是他们的目标客户是一致的。客户逛完商场可以继续逛超市,所以他们非直接竞争关系。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:岳杨,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/10689.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注