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23.我为什么不担心效果不好?

在找我做咨询的客户当中,有一部分客户刚开始并不买我的账,感觉按照我的方法做了一段时间,好像没什么效果,这个时候我会看下数据,如果数据在我的预想范围内,我给客户的反馈往往就是:你如果不相信我,我现在可以把钱退你,如果你相信我,请继续照做!并向他说明理由!

为什么客户都觉得没效果了我还这么有底气?

回答这个问题之前,先跟大家提两个简单的小问题:

第一个问题:

假如现在有两份工作供你选择,A工作,月薪300万,相当于每天10万块!B工作,每月的第一天给你1块钱,第二天2块,第三天4块钱,以此类推,当月每天的工资是前一天的两倍,你愿意选择哪个?

实际的测试中大部分人第一直觉会觉得A工作更划算,因为每天都有10万呢!B工作前面才几块钱!我也相信很多听过类似问题,或者认知能力强的朋友都会选择第B工作!但你知道B工作的月薪是多少吗?

当然,这个选择在现实中是不存在的,因为B工作的月薪几乎没有哪个企业付的起,第一天1块钱,第二天2块钱,以此类推,一个月的工资大约是21.4亿,我不知道这个数字和你内心想的差距有多少,我只知道现在世界上还没有人能够拿到这个级别的工资!

好了,咱们再说下第二个问题:

请你估计一下,将一张纸从中间对折,再对折,这样折叠100次以后的厚度大概是多少?不用真的去细算,大概估一下就行了。

我第一次让几个朋友估算的时候,有的人说有1米厚!也有人说厚度会超过10层楼!更有人说可以绕地球一圈!

正确答案是超过100亿光年!和你想象的差距大吗?一张纸的厚度差不多也就是0.1毫米左右,折100次的厚度超过100亿光年,这100亿光年是个什么概念呢?有人觉得绕地球一圈都很长了,但绕地球100万圈儿,也不到1光年,所以,100亿光年真的很难去想象,感兴趣的朋友可以去计算一下!

提这两个小问题是想说明什么呢?

估计很多朋友能猜出来,这两个小问题的背后其实都是同一个关键词:复利效应

复利效应的核心是在一个时期以固定比率增长,也就是指数增长,前期数值是多少不重要,重要的是能否保持住增长率!

回到咱们开篇的问题,为什么客户觉得没效果我还很有底气!

因为我看了数据,发现数据在持续增长!我认定只要保持这个增长速度,就一定会有非常可观的效果!

为什么数据在增长客户还觉得没效果呢?

因为数据前期的增长就像从1块钱,2块块钱,4块钱,一样,你不觉得有什么!一张纸折几次也不觉得有多厚!

很多人对营销的直观认知是能够快速火爆!不可否认有些营销手段可以让品牌快速火爆,我们前面有很多期也分享了相关的案例和方法,除了营销手段以外,快速火爆的背后也和行业属性、可调动的资源资金、以及执行力都有很大关系,从数据来看,火爆的营销还是一个低概率的现象,因为中国将近有3000万家企业,即便每一家企业都有能力做出火爆的营销,你真的有那么多时间去看吗?

所以,我相信很多企业都出现过绞尽脑汁想要做一个火爆营销的场景,但其实,只要数据能够一直保持增长,你一定会迎来火爆的那一天!

这就好比下象棋,一步将军固然很好,但也不要忽略日拱一卒的威力!

也许今天你的公众号阅读量只有100个,可能你这个月你的销售额只有100块,这不都不重要!重要的是你是否有稳定的增长率!

今天腾讯有10亿用户,但在最初的阶段,马化腾为了推广也在网上假扮女生去和别人聊天;

小米一年能卖将近1亿部手机,但在最初的阶段,小米也经常去各大QQ群去拉用户,推广小米

京东商城现在一年交易额超过1万亿,但在最初的阶段,刘强东本人也经常去各大论坛发帖推广京东!

所以,很多时候营销没有效果,未必是方法有问题,只要方向正确,只要执行的够多,执行的够狠,只要数据在持续稳定增长,效果只是时间问题!

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