1. 猴哥笔记首页
  2. 营销案例50讲

16.比营销方法更重要的思维方式

上一期和大家分享了善于借助名人和大事件营销的案例,目的是让大家有意识的去发现身边可用的营销素材,可还是有几位朋友单独问我能不能分享一些具体的方法,那今天就接着上一期的话题,和大家分享另一个类似的案例,这个案例是80后一代人的记忆,它就是饮料品牌健力宝!

95后和00后对健力宝未必熟悉,可能会说,这个案例有什么特别呢?

在这里我想再重复一下上一期我的一个观点:我们不要用一个企业今天的结果,来去否定它曾经创造的经典!

那健力宝有多经典呢?

健力宝在1991年~1996年,连续6年的销量、纳税以及利润都是中国整个饮料行业的第一名!

当年,可口可乐和百世可乐在国内的销售额加起来也没有健力宝多。

在1994年的时候,健力宝就花500万美金买下了帝国大厦的一整层,94年500万美金的分量和今天可不是一个概念。

另外,大家平时喝饮料可能都对“再来一瓶”的有奖活动比较熟悉,这种有奖促销的开创者就是健力宝!

当年的健力宝那么厉害,他是怎么火起来的呢?

这里讲2个小故事:

第一个故事发生在国内,当时健力宝还没有完全成型,更别提销量了,恰逢当时亚足联要在广州开一个大会,亚足联主席也将出席这个大会,健力宝团队认为这是一个机会,一定要想办法把饮料摆到大会的会议桌上,他们的办法就是免费送!在那个年代,免费送在很多人看来是件不可思议的事情,因为当时健力宝一分钱还没赚,就要先往外送。

只要免费送就行了吗?

当时健力宝请了一个摄影记者,让这个记者守在亚足联主席的旁边,死死地盯着他的一举一动,亚足联主席一拿起健力宝,这个记者就咔咔咔连续牌照,事后这些就成了健力宝的宣传素材,消费者和经销商会认为这是亚足联认可的饮料!当时的很多经销商也都是冲着这个噱头才和健力宝合作的。

通过免费赞助,加上它的口感和功能确实不错,于是成了当时中国奥运代表团的首选饮料,其实当时国内就没几个饮料品牌,所以竞争也没那么激烈,也恰巧是在那一年,中国奥运金牌实现了“零的突破”,也让健力宝一夜成名。

第二个故事发生在美国,健力宝1991 年 就在美国设立公司了,1992年有一个美国总统的大选,健力宝的美国公司又看准了这个机会,当时在克林顿的助选大会上,健力宝团队带着产品、摄像机和照相机,仔细地勘察了希拉里和克林顿将要经过的路线,准确地预测了他们可能停留的位置,并且选定了拍摄的角度。当希拉里来到现场并与现场的健力宝团队握手的时候,旁边的礼仪小姐马上用托盘端上了健力宝饮料,于是,希拉里举杯品尝健力宝的照片又成了珍贵的营销素材,总统夫人喝健力宝的照片引发了当时很多人的猜想,也有记者专门为此采访健力宝,健力宝也借此正式打开了美国市场!

你发现这两个故事的共同点了吗?

这两个故事中的名人和大事件,最开始和健力宝并没有任何关系,健力宝却能想办法让他们成为自己的营销素材!

有人可能会问,这样做算违法吗?

其实问这个问题的思维方式,还是局限在了方法本身,而我希望传达的依旧是营销意识

这个方法在今天新广告法的规定中未必合适,但这样的营销意识,才是我们真正该学习的!

有了意识,就不怕没有方法!意识比方法更值钱!

未来,我也会专门开设具体的营销方法和意识的课程。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:岳杨,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/10638.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注