1. 猴哥笔记首页
  2. 营销案例50讲

15.把名人和大事件当营销素材

今天和大家分享一个善于借助名人和大事件营销的案例,他是曾经家喻户晓的钢笔品牌:派克,很多用过钢笔的朋友可能都听说过或者用过派克。

我在线下培训的时候有人会问:我们现在都不用钢笔了,分享这个案例对我们有用吗?

没错,自从圆珠笔被发明了以后,用钢笔的人越来越少了,钢笔品牌的知名度也远不及从前了,但是,我们不该用今天的结果,去否定一个企业曾经的辉煌!就像我们看历史一样,历史上的很多王朝今天都不存在了,但是我们不会否定历史上很多英雄人物和事迹。所以,哪怕今天的很多企业已经不受欢迎了,也不影响他曾经创造过很多值得我们学习的经典案例。

派克钢笔是如何借助名人和大事件进行营销呢?

我们想象一下,假如你现在要送给朋友一只钢笔,你告诉他:美国总统用的就是这个牌子! 你的朋友心里会是什么感受?

派克公司当年在面临市场挤压的时候,采取了两项战术措施。一是削减钢笔的产量,同时提高售价;二是增加广告预算,大力宣传派克钢笔象征着社会地位。

在这里要提一下,社会地位或者叫身份的重要性,也是人的一个底层需求,绝大部分人都希望被尊重,拥有一定的社会地位。

如何让钢笔去象征社会地位呢?

派克公司最先把目光对准当时的英国女王,也是英联邦的元首,她所有物品几乎都是高贵地位的象征,派克公司通过动用一切资源和力量,让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白二世用笔的资格,此后派克更是大力宣传所有用过派克钢笔的名人和大事件。

比如:

美国第34任总统艾森豪威尔,曾经在法国签署第二次世界大战结束协约时所用的签字笔,就是一支镶有4颗金星的派克;

美国第37任总统尼克松对中国做了一次历史性的访问,他当时赠送给毛泽东主席的礼物就是一对特制的派克金笔;

美国第40任总统里根与苏联总统戈尔巴乔夫签署关于“消除中程导弹”的裁军协议,用的就是派克钢笔,当时派克还香港一家报纸的整个版面印着两个领导人互赠签字笔的照片,下面写着一行大字:“千军万马难抵大笔一挥,大笔乃派克。”

喜欢把派克钢笔作为礼物或者在重要场合签约的还有肯尼迪、罗斯福、布什等几任总统,后来派克经常打出的广告就是:总统用的就是派克!

除了总统,派克也是柯南道尔创作著名小说“福尔摩斯”的灵感之笔,也是陪伴了著名作家张爱玲一生的创作历程。

派克钢笔也是1997香港回归主权交接仪式上的签字用笔。

为了展示其质量,派克公司也曾做过咱们前几期提到的“超级实验”,他们把钢笔从大峡谷和3000英尺高空的飞机上扔下来,结果仍然书写自如,在当时也是轰动一时的大事件。

更多名人和大事件就不一一列举了,总结一下,就是所有用过派克钢笔的名人和大事件都会被派克当做营销素材!

这个案例跟我们有什么关系呢?

有人会说,我一个名人都不认识怎么办?

其实我想问的问题是:你花了多少时间和资源去让名人用你的产品?当没有大名人用你产品的时候,是否留意过那些小名人呢?我这里说的小名人是指在某个特定圈子里的意见领袖。

本期的内容,我分享的并不是认识名人的方法,而是借助名人和大事件营销的意识,如果你的产品已经有一定的用户,我相信,仔细去挖掘,一定会找到能够用于营销的素材,凡是能够影响你潜在用户决策的人和事儿都值得去挖掘。先有了意识,才会去寻找方法。

关于名人和大事件的营销,今天也比比皆是,比如经常应有人说,这个口红是范冰冰用的,那个游戏王思聪也玩儿……等等,你还能举出哪些例子呢?

需要注意的是,最新的广告法规定不能随便用政府形象或领导人做宣传了,所以,一切的思考和操作方法,都要把广告法考虑进去。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:岳杨,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/10635.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注