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12.敢给客户300万美金奖励吗?

今天跟大家分享的案例是一个叫3M的美国公司,这家公司涉及的领域比较多,其中有一项业务做的是玻璃,玻璃这个产品怎么推广呢?

怎么让别人知道让他们的玻璃质量好呢?

这家公司的做法是:在一个人流量比较大的地方,用两块他们品牌的玻璃,做了一个立着的夹层,这个玻璃夹层里面放了300万美金,旁边写着,如果你能不借助工具,靠人力打碎这块玻璃,你就可以拿走里面放的300万现金,因为玻璃是透明的,所有路过的人都能看到玻璃夹层里面摆放着一大堆现金。

结果怎么样呢?

这个事情迅速被传开,很多好奇的人都上去尝试,有人拳打脚踢,有人横冲直撞,一段时间之后,很多人都尝试过了,玻璃依然完好无损,大家只能眼睁睁看着300万美金摆在自己面前却束手无策。

这件事情发生在国外,但在咱们中国也被网友纷纷转发,有网友说其实里面可能只有500美元是真的,其余的钱都是假钞,也有网友说这事儿如果发生在咱们中国,民间高手很快会让这家公司破产,各路网友众说纷纭,媒体也纷纷报道,不管咱们广大网友的能力如何,至少在这件事情上,这个3M公司是成功的,因为,钱既没有被拿走,名气也传出去了,花了小钱,办了大事儿。

这件事儿能给我们什么启发呢?

有没有想起咱们前几期提到的超级实验?在这个超级实验案例当中,还可以总结出一个关键词:

超级奖励

就是你设计一个巨大的奖励机会,让潜在消费者去做一件看似很简单的事情。比如在案例当中300万美金就是巨大的奖励机会,打碎一块玻璃就是一件看似很简单的事情。需要注意的是,我们设计“巨大奖励机会”和“看似简单事情”的目的是为了证明自己产品的品质或优势,并不是让消费者真的得到这些超级奖励。如果人人都能打碎那块玻璃,相信这家公司也必定会破产。

这个方法能应用在你们的行业吗?

其实超级奖励的机会很容易设计,最简单的就是设计成钱嘛,难点是如何将看似简单的事情和自己产品的优势联系起来,有兴趣的朋友可以多思考下这个问题。

好了,这期内容就到这里,希望对你能有启发,我是策划人猴哥,有任何营销问题,欢迎找我来聊!

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