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11.让传统企业逆袭的病毒视频营销

今天跟大家分享的案例是一个来自美国的企业,名字叫Blendtec,他主要是生产搅拌机的,类似于我们很多家里面用的榨汁机或者豆浆机,有的也能把五谷杂杂粮放进去打成粉。

美国的这个搅拌机企业最开始规模不大,也拿不出什么营销预算,但他们老板一直认为他们的产品质量很好,就是消费者不知道他们,即便知道他们,也不敢下单购买,因为消费者都没听过他们品牌名字。这个时候怎么办呢?既没有钱,又没有名气,我想这应该是很多企业都面临的情况。

这个搅拌机企业后来怎么办了呢?

他们的老板很有意思,在YouTube注册了一个账号,决定花50美金的预算,开始做一个产品宣传视频,视频的名字叫“搅的烂吗?”,搅就是搅拌的搅,在视频中,这个老板亲自上阵,把一块大理石放到搅拌机里,完整的展示了搅拌机把这个大理石搅碎了。这个老板说:“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法搅碎,他们一定会记住这个可以粉碎大理石的机器!”

一周以后,这个视频的点击量就超过了600万。第一个视频被广泛传播以后,这家公司就一发不可收拾,开始制作一系列的视频,搅烂各种各样的东西,其中总包括扑克牌、打火机、灯泡、高尔夫球、生蚝、甚至一次在搅拌机里面装50个玻璃球,就是咱们小时候在地上弹着玩儿的玻璃球,所有进搅拌机的东西,无一例外,全都变成了粉末。

更厉害的是,他还搅各种总电子产品,苹果全系列的手机,无一幸免,新出一个他搅一个!苹果和三星都推出新手机的时候,他就在视频里摆两台搅拌机,分别把两款最新的手机都放进去搅成渣,搅成粉末。

为了增加视频的趣味性,这个公司还向网友征集可以拿来搅拌的物品,只要他们觉得合适,就会采纳然后制作成视频。

他们这么干带来了什么结果呢?

有数据显示,他的这些视频累计超过2亿次播放,网站流量增加超过6倍,订单增长了7倍,转化率提高了70%,各种美国大牌媒体也纷纷对他们进行过报道,也让这个公司的营销部门从成本中心变成了赢利中心,很多公司的营销部门是花钱的,他这个部门竟然还能赚钱,因为除了带动他们搅拌机的销售大幅增长之外,公司还能从视频网站得到广告分成、也跟其他商家合作推广品牌,从而拿到收益。

这个案例能给我们带来哪些启发呢?

这个案例也符合我们前几期提到的超级实验概念,不同的是,这个案例运用的是视频的形式,我们可以把它总结为病毒视频!

病毒视频:

简单可以理解成那些趣味性强,能够极大的激发用户自主传播的视频内容!

说到这儿,可能很多朋友就会想起一个短视频产品,抖音!抖音上可以说是聚集了海量的病毒视频,这也是抖音火起来的一个重要原因!抖音营销,也被越来越多的企业关注,回头我们也可以专门来聊一聊抖音营销!

好了,这期内容就到这里,希望对你能有启发!

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