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08.日本县城打造网红吉祥物的套路

今天跟大家分享的案例和一个来自日本的吉祥物有关,它的名字叫熊本熊!就是我们经常在微信里用的一个表情包,一只脸蛋儿上顶着高原红,表情很呆萌很贱的小黑熊。

这个熊本熊有多火呢?

他现在可是日本人气第一的卡通形象,要知道日本可是有很多超人气卡通形象的,比如Hello Kitty、哆啦A梦、皮卡丘等等。除了人气第一以外,通过正式授权的熊本熊周边产品就超过20000件,2017年“熊本熊”的周边产品销售额超过1400亿日元,差不多相当于80多亿人民币。

这个熊本熊是怎么火的呢?

这得先从他的名字说起,熊本熊之所以叫熊本熊,是因为他代表的是日本的熊本县。

熊本县最开始在日本只是一个不知名的县城,当时有很多日本人都不知道这个县城,直到2011年日本九州新干线高铁全线开通,熊本县正是这条高铁线路上的一个途径站,熊本县政府认定这是个千载难逢的好机会,因为这条高铁线开通意味着大部分其他地区的人都可以非常方便的来熊本县观光旅游了。

熊本县的政府想要借此机会将熊本县推广出去,所以就精心策划了通过吉祥物来推广的方案,这个吉祥物就是熊本熊!

最开始,熊本县政府聘用熊本熊为临时公务员,网上能查到相关图片,一个穿着熊本熊人偶衣服的形象和一帮穿着在正式的政府官员坐在一起开会,画面看着很搞笑。你见让一个卡通人物当公务员的吗?

所以,这个县政府和营销团队脑洞很大,不仅让熊本熊当公务员,还让县长穿着熊本熊人偶服装去各地出差发名片做宣传。

熊本县设计了一系列的事件营销,比如有一次熊本县突然开发布会宣布熊本熊丢了,让很多媒体帮忙去寻找熊本熊,甚至还成立专门的调查小组。

熊本熊也会去蹭很多网络热点,比如熊本熊也参与了当时网上很火的冰桶挑战赛。

可以说熊本县推广熊本熊真真的很拼了,每年熊本县都会拿出专门的预算来推广熊本熊,有数据显示2015年县政府用于熊本熊宣传的费用就有2.4亿日元,折合人民币将近1500万。

除了一系列的事件营销之外,还有一个非常关键的机制在助推熊本熊的人气,就是免费授权!

大家都知道,很多产品要想使用一些人气卡通形象做宣传,是要给卡通形象版权方交授权费的,而熊本熊是免费授权,这让很多商家也开始把熊本熊印在自己的商品上,这样,商家的产品卖出去的越多,熊本熊的形象传播也就越广!大量商家的助推加上县政府的持续营销,让熊本熊成了今天全球家喻户晓的卡通吉祥物,也为熊本县带来了巨大的经济效益!

那熊本熊的营销案例能给我们哪些启发呢?

在熊本熊的案例里面我们能看到很多前几期提到的概念,比如事件营销、借势营销、传播机制等等,这些概念在这里就不展开了,除了这些概念之外,我还总结了一个点:

持续营销

如果希望产品能够持续的被人记住,一定要不断的给你的产品加油,这个就叫持续营销。尤其是今天无数各种各样的信息不断的出现在你是手机里,你的注意力和记忆力都在不断被消耗,如果不给产品持续的营销,很快就会被其他产品或信息取代。

什么意思呢?

我举个例子,我给很多公司做营销顾问,很多人跟我第一次接触,都希望通过一次事件营销让他们的产品持续火下去,我的反馈都是基本不太可能,这就好比,希望给汽车加一次油能开一辈子一样。

好了,以上就是今天的内容,希望对你能有启发,我也很期待未来咱们中国的一些政府单位能够重视营销,把好的政策、好的文化、好的地方特色真正的推广出去!

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