07.钻石的营销由来

这期内容咱们就来说说和钻戒相关的话题

钻石的营销套路

钻石的化学元素是碳,听上去没什么稀奇的,因为生活中到处都是,而且现在人造金刚石已经做到几乎能和天然钻石以假乱真了的地步了,那为什么钻石还那么值钱?结过婚的朋友好多应该都买过钻石吧,有没有想过为什么钻石那么值钱?有人可能会说,因为稀缺啊。

没错,钻石最开始因为特别稀缺,所以当时只是极少数皇家贵族炫耀财富的东西,当时的稀缺性和今天的稀缺性完全不是一个概念,到了19世纪后期的时候,南非地区发现了一个非常庞大的钻石矿,一个叫塞西尔·罗德斯的英国商人在1888年成立了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,这个公司当时重金买下了南非那个庞大的钻石矿,几乎垄断了当时全世界的钻石市场。

拥有了庞大的钻石储备之后就面临了一个问题,物以稀为贵,流通到市场的钻石越多,钻石也就贬值的越多,如果已经买过钻石的人再把钻石卖掉,价值体系就会彻底崩溃,所以,如何能让买过钻石的人不会再把钻石卖掉,成为了最关键的问题。

戴比尔斯公司后来完美的解决了这个问题,那就是把它和爱情画上等号,因为一旦和爱情画上等号,就能够很大程度上让二手市场做不起来,毕竟没人想要二手的爱情。

从那之后戴比尔斯公司开始疯狂的打广告做营销,很多朋友都听过一句话叫:钻石恒久远,一颗永流传

这句话是戴比尔斯公司1951年打出的广告,从那个时候开始,戴比尔斯公司一直把钻石和爱情紧紧的捆绑,才逐步成就了今天钻石的市场和文化,甚至到今天,戴比尔斯还控制着世界上40%左右的钻石价值。

这个案例能给我们哪些启发呢?

首先,这个案例当中的戴比尔斯公司是拥有非常强大的资源控制实力的,这个是大部分企业不具备的,所以抛开这些不容易具备的条件之外,我想到了一个关键词叫:

营销场景:

就是我们在做营销的时候一定要把营销的内容与特定的场景结合,在这里可以用一个简单的句式来概括,就是在什么时候要做什么。

比如,订婚的时候,要买婚戒,结婚前要拍婚纱照,送礼的时候,要送脑白金,困了累了喝红牛等等,你还能想到哪些和场景深度结合的案例呢?

如果你想到了更精彩的案例或观点,也欢迎你能够在评论区分享,和大家一起交流。

以上,就是今天的内容样,供你参考,希望对你能有启发。

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