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06.矿泉水半瓶卖,如何提高销量!

今天跟大家分享的故事是一个矿泉水企业的经典案例:

矿泉水大家常喝,如果价格不变,里面只装半瓶水你会买吗?

我问了身边很多朋友,他们都说不会买,但有个公司做到了,价格不变,只装半瓶水,销量却提高6倍!

怎么做到的?

这家公司发现很多人买矿泉水,经常没喝完就扔了,很多地方都能看喝了一半就扔了的矿泉水瓶。

大家内心都觉得无所谓,就半瓶水而已,又不值什么钱。

但有数据公司做过一个调查,一些城市每年仅丢弃的矿泉水加起来就能够解决缺水地区80万儿童全年的饮水问题。

因此,这家公司对一部分生产线做了调整,只装半瓶水,另外半瓶统一运送到缺水地区,把另一半矿泉水做成公益。

他们也在瓶子上贴了缺水地区儿童的表情以及二维码,顾客扫码就能看到对应缺水地区的情况。

这个活动一推出就大卖,销售额比以往提高6倍!

这个案例可以给我们哪些启发呢?

这里给大家分享一个关键词:

心理账户

我来解释下,心理账户是指人们会潜意识里把不同用途的钱进行分类,存在不同的潜意识里。以咱们今天分享的故事为例,你花2块钱买一瓶矿泉水,是从日常消费的心理账户里面取出的钱,如果你只得到了半瓶水,你会不开心,因为在这个账户里你损失了半瓶水!这个时候你内心其实还有一个爱心账户,是专门用来帮助别人的,爱心账户是非常愿意付出的,当你知道你买了半瓶矿泉水其实是在做公益时,你的心理就会忽视你损失的半瓶水,转而觉得自己的付出其实很有限的。

很多时候,只要切换一下消费者的心理账户,原本贵的东西,或许就不那么贵了,因为贵和便宜都是相对的。

以上,就是今天的内容样,供你参考,希望对你能有启发,如果你有更好的营销案例或故事,也欢迎你和我分享。

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