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05.毕加索的营销套路

今天跟大家分享的故事是上世纪著名画家毕加索的营销故事:

很多人都知道,毕加索是个很有名的画家,他25岁就能够通过卖画赚钱,28岁就不愁钱花了,他的成就除了绘画作品之外,也离不开他的营销套路。

当年毕加索刚到巴黎的时候很落魄,没有人知道他,他的画也卖不出去,于是他雇了好几个大学生,让他们每天到巴黎的所有画店去转悠,每个人在离开画店的时候,都要询问画店老板:“请问,你们这里有毕加索的画吗?”

“请问,在哪里能买到毕加索的画?”

“请问,毕加索到巴黎来了吗?”

不到一个月时间,巴黎所有画店老板满脑子都是“毕加索”这三个字,他们都非常渴望能见到毕加索本人以及拥有他的作品。

等大家都迫不及待的时候,毕加索才带着自己的画出现,非常成功的卖出了一批作品并且一夜成名!

这个案例能给我们什么启发呢?

我总结了一个关键词:

制造需求:

制造需求,或者叫激发需求!

毕加索在自己的作品没有需求的时候,先做的是制造需求,就是顾大学生天天去画廊问,问的多了知名度也就有了,需求也就被激发了。

我们在做市场营销时,当面临市场需求不强烈或者比较低频的时候,可以借鉴该思路,比如益达木糖醇在增长乏力时打出的广告:“要两粒一起嚼”或是“吃完喝完嚼两粒”,广告打出以后销量迅速增长!以前很多人都是一粒一粒吃,现在告诉你要两粒一起吃才好,销量自然也就上来了。那两粒一起吃这个需求是哪里来的?其实就是刻意激发出来的。

生活中很多消费现象都可以去思考下这个需求是怎么形成的,比如结婚就要穿婚纱,这个需求是怎么来的?结婚就要买钻戒,这个需求又是怎么来的?

细心观察,生活其实很有意思!

好了,今天的内容就这样,供你参考,希望对你能有启发。

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