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04.空中抛物的“超级实验”传播

今天跟大家分享的故事是日本手表品牌西铁城的经典案例:

西铁城的历史很悠久,1918年就成立了,到今天也是家喻户晓的手表品牌

西铁城曾经为了在澳大利亚打开市场,他们在当地的报纸上刊登了一条消息:“某天要在XX广场用直升飞机空投手表,谁捡到就是谁的。”

这条广告迅速在当地炸锅,当天成千上万的人都聚集在指定的广场上,西铁城准备了上千只手表,在广场上方通过直升机向地面抛撒,广场上所有人都见证了西铁城手表从空中抛下来,好多人捡到手表后发现完好无损,都非常开心并震惊其品质卓越,这件事在此后很长一段时间都是当地人的谈资,媒体也纷纷报道此事,西铁城手表从此在澳大利亚一举成名,据说当时一个月利润能达到20亿日元。

西铁城这个营销手段跟上一期喝涂料的案例都可以称之为“超级实验

通过不可思议的活动形式或实验来博得足够多的眼球,同时证明了自己产品的品质和优势。

这一期和上一期都在讲超级实验,放在今天,我们该怎么借鉴呢?

那这一期我就和大家一起分析分析:

这两期超级实验案例,他们的第一个传播手段都是报纸,那个年代电视都很少,报纸是非常主流的传播渠道,因此当年在报纸上打广告效果是非常好的。但是今天就不一样了,今天大家的注意力都在手机上,而且由于各种各样的信息量太多,让很多人变得极其没有耐心,这个时候我们在渠道的选择上就要下很多功夫了,比如尽可能选择那些用户愿意主动去看内容的场景或者渠道,例如抖音,大家打开抖音就是看内容的。

选好渠道以后,接下来就是设计好“超级实验”的内容,在今天信息爆炸的环境下,营销是非常依赖内容的,今天用户的兴奋值越来越高,一般的内容是很难让用户兴奋的,上一期我们提到“超级实验”的核心是用极端的方式放大你的卖点,比如有的手机厂商在抖音上演示把平板电脑当切菜板切菜,用手机来拍蒜,就是我们炒菜时用的大蒜,放在平板电脑上,用手机啪一下拍扁了下锅。

这个实验如果再放大一下该如何操作呢?

可以脑补一个画面,厨师学校里上百名厨师都在用某品牌的平板电脑当菜板娴熟的切菜、揉面、冲洗……是否能把产品的硬件品质展现出来呢?同时我也期待我们的电子产品品质未来有一天甚至可以用来做剁排骨。

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