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03.一喝成名的经典传播!

今天跟大家分享的故事是一个涂料公司的经典案例:

这个公司叫富亚涂料,是国内一家生产涂料的企业,产品主要是我们装修房子时刷墙用的墙面漆。

他们最开始是如何快速打开市场呢?

2000年的时候,他们在《北京晚报》上打出一则通栏广告,大致内容是:

某月某日上午,在北京市建筑展览馆门前开展“真猫真狗喝涂料”活动,以证明该公司生产的涂料无毒无害。

这条通栏广告引起了一部分人的关注。

活动当天,他们在活动场地挂起了“真猫真狗喝涂料,富亚涂料安全大检验”的横幅,并且准备了一只小猫和三只小狗,也请来了当地公证处公证员,当时展台前也围满了吃瓜群众以及媒体。

正当实验准备开始的时候,现场有声称是动物保护协会的工作人员,他们向观众以及媒体表示这种做法不可取,不能以伤害动物来换取产品的推广,要求立即停止活动,甚至试图强行带走准备实验的小猫小狗,现场秩序开始出现混乱,围观者越聚越多,眼看“真猫真狗喝涂料”活动就要泡汤了。

就在这个时候,富亚的老板站出来宣布:考虑到群众情绪,决定不让小猫小狗喝,改为人喝涂料,他亲自喝。

现场顿时鸦雀无声,老板打开一桶涂料,倒了半杯,又兑了点矿泉水,在所有人的注目下咕咚咕咚喝下手中1大杯,喝完后一擦嘴,还面带笑容,活动就此结束!

这件事迅速被媒体报道,赢得了极大的新闻效应,当时新华社播发了一篇700字的通稿《为做无毒广告,老板竟喝涂料》,此后媒体纷纷跟风,全国各地的媒体也纷纷转载。当时甚至被北京电视台评为10大经济新闻,全国至少有200多家媒体报道或转载了这则消息,富亚的知名度越来越高。

这个案例能给我们哪些启发呢?

大家可能会联想到上一期我们提到的事件营销,今天这个案例,在事件营销的基础上我又总结了一个关键词:

超级实验:

我们在做市场营销时也要经常问一句话“如何能证明你的产品够好?”

如果在证明产品够好这件事儿上,通过极端的实验方式,无限放大你的“卖点”,就会起到非常好的效果,我们可以把这种方法叫“超级实验”

其实“超级实验”的方法今天很多企业也在用,你能举出一些你看过的超级实验营销案例吗?

以上,就是今天的内容,供你参考,希望对你能有启发。

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