1. 猴哥笔记首页
  2. 营销案例50讲

02.“砸”出名气的广告!

今天跟大家分享的故事是蒙牛的一个经典案例:

99年的时候,蒙牛刚成立不久,和大多数创业者一样,蒙牛那个时候资金也比较匮乏,而当时的行业老大哥伊利已经存在了6年,牢牢把控着市场,难以撼动。

作为一个后来者,在市场被伊利完全占领的情况下,如何分得一杯羹呢?

缺乏资金的蒙牛经过策划决定投放一条街的广告牌,要知道,一条街的广告牌能起到的作用是非常有限的。

那如何让一条街的广告覆盖全城呢?

刚刚投放完毕一条街的广告不久,整条街广告牌一夜之间全部被砸得面目全非!

广告牌全部被砸让蒙牛迅速成为焦点,广告牌究竟是谁砸的?蒙牛得罪了谁?人们津津乐道,乐此不疲。与此同时,关于蒙牛的各种报道也是铺天盖地,《谁砸了蒙牛的招牌》、《“砸牌莫如摊牌”》、《蒙牛伊利谁将挺立潮头》

广告牌子是被砸了,蒙牛这块牌子却越来越响了!

从此以后,蒙牛名声大噪,也迎来了后面的飞速发展。

那么广告牌究竟是谁砸的呢?会不会是蒙牛自己砸的呢?

这些都不重要了,重要的是,我们能从中学到什么!

这个故事是典型的事件营销!

那么,我们如何去做事件营销呢?

我总结了两个关键词:

1、制造矛盾:

这里提到的矛盾更多的是指人们常规认知上的矛盾!

比如,狗咬人不算新闻,人咬狗就是新闻了,为什么人咬狗是新闻?因为常规的认知中人是不会咬狗的!

再比如,狗咬人不算新闻,但1000只狗咬一个人就是新闻了,为什么?因为常规认知中,人们几乎没有见过1000只狗这大的场面!

2、广泛传播:

矛盾本身其实是自带传播属性的,但总需要有一个传播基数,这个基数越大,最终的影响力就越大。传播的最佳方式是媒体,今天我们的传播方式越来越多样化,自媒体、直播、短视频等等都可以作为传播的渠道。

最后,需要强调一下,事件营销是一把双刃剑,千万不要为了追求效果而去做损害别人,甚至传播有害社会安全的事情,如果你去传播谣言或者损害其他品牌甚至影响整个社会时,你也一定会受到法律的制裁。

以上,就是今天的内容,供你参考,希望对你能有启发。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:岳杨,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/10590.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注