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01.利用天气搞营销活动!

今天跟大家分享的故事发生在美国,很早以前有个珠宝店老板,在冬天推出了一个活动:

如果在感恩节之后的2个星期内,你在店里买了珠宝。圣诞节当天,如果当地下雪超过3英寸,买珠宝的钱全部返还,珠宝你继续留着,相当于免费得到了一个珠宝!

这个活动,很快在当地炸锅了,大家口口相传,这家店一下就火了,甚至有很多人从很远的地方跑过来买他的珠宝,销售额大增!

结果,在圣诞节当天,当地下了6英寸厚的雪,这家店排满了申请全额退款的人,老板二话没说,珠宝保留,全额退款,当天退了几十万美金。

这个活动失败了吗?老板是傻吗?

相反,老板很聪明,他在搞这个活动的时候买了天气保险。

这个保险的大概意思是如果因天气原因造成损失的,可以得到对应的赔偿。

最终,这家珠宝店老板借助这种极富传播力的趣味活动,大大增加了知名度和销售额。

据说后来还搞了“结婚当天如果下雨婚戒免费”等一系列活动。

虽然不知道这种保险是否真实存在,但这不重要,重要的是老板这套思路很厉害,当满大街都是同质化的打折促销等优惠活动时,他的套路能够让人眼前一亮,充分利用了人们厌恶风险的心理且很好的规避了自身的风险。

这个活动我们有哪些地方可以借鉴呢?

我总结了两个关键词:

1、意外之喜:

原本只是买一个珠宝,但如果圣诞节当天下大雪,珠宝就可以免费,这个免费的可能性对客户来讲就算是意外之喜,本来也是要买珠宝的,并没有损失什么,但如果下大雪可以白白得到一个珠宝,却没有任何风险。

这里需要注意的是,游戏规则尽可能让用户在心中放大意外之喜的可能性,如果珠宝店老板说下雪超过100公分才返还购买费用,相信效果一定不会太理想。

因此,用户心理预期程度的拿捏,需要在具体的执行当中仔细推敲。

2、风险转移:

一旦设置了有吸引力的游戏规则,就要做好最坏的打算,万一真的下雪了,要有应对机制。

以上,就是今天的内容,供你参考,希望对你能有启发。

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