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双11、双12期间淘宝店铺要做些什么

对于很多商家来说,双十一双十二是一年中最大的事,店铺基础好的商家,能够在两次活动中获得三个月甚至半年的销售额。但是很多小淘宝店主只是知道双十一和双十二对于自己来说是机会,但是完全不清楚应该怎么利用好这两次活动去让自己的店铺有进一步的提升。

下面便是小卖家来说,需要重点解决的问题,以常见的问题汇总起来,让大家能够更加清晰的去对比出哪些地方是自己没有做好的。

一、搜索渠道问题:双十一、双十一活动期间产品没有流量,应该从哪些方面去分析,可以看下下面的几个原因是不是自己没有想过的。

1、关键词不会选,偷懒复制别人的标题,标题中大词占比太多,新品上架之后基本上没有曝光。

2、双十一、双十一活动期间产品有被管控过,所以被搜索降权,这地方需要两个部分的操作,下面第一张图,是查看管控记录检查的地方,第二张图是查看自己产品是否有搜索降权的行为,如果这个地方不能查看,可以直接在万象中联系小二帮忙查看。

3、产品类目放错,或者属性信息有误。

类目不对,流量不来,很多新手卖家都知道产品发布的时候第一个步骤就是要选择对应的类目。很多产品类目是比较难确定的,比如说孕妇裙、毛衣裙、卤鸡卤鸭,有很多不明确的类目定位,会导致卖家在选择类目的时候比较茫然。给大家的建议是参考下直通车里的流量解析工具,如下图所示:

可以看到上面的工具,流量解析,可以把你想要查的关键词放进去搜索之后,再点击推广词表下载,往下滑动到最低之后就可以看到相关类目下的热门词。在这个页面可以看到对应这个关键词相关的类目,这个是直通车系统最为推荐的类目选择,如果当判断不了产品应该用什么类目的话,可以用这个工具试下操作。

4、双十一、双十一活动期间搜索渠道流量是有但是没有转化。

很多新品上架之后都是能够获得自然免费流量,这是得益于淘宝平台对于新品的扶持,也就是大家常说的新品权重。但是就是淘宝平台再怎么仁慈也是会有一个度的,所以免费的自然流量也不会无条件的去给大家。

这个时候大家就会发现产品上架一段时间之后,流量会很快的消失,如果放着不管的话,产品可能在一个月内就会成为“死产品”。所以产品上架之后要在短时间内能够快速稳定转化,我建议大家是能够给每款新品设计对应的新品活动,比如首件半价,第二件半价,可能会有人说这样不赚钱,但是做生意的很少有一上来就赚钱的。所以需要大家能够在产品上架之后不妨亏点小钱,,让产品先有机会尝试做下,别为了小钱把爆款给错过了。

搜索渠道的问题整理好之后,我们来讨论下直通车的相关问题。

二、双十一、双十一活动期间为什么直通车点击率超低。

我们可以总结为关键词和产品不相关,这里的不相关凸显在两个方面,一个是关键词和产品属性信息的不相关,一个是关键词和产品的人群不相关。

1、产品属性信息如图所示:

每款产品都是有自己的产品属性信息,如果产品属性信息和你标题中的关键词不相同或者有矛盾的地方,直通车渠道都是很难去分配流量的。主要是直通车的相关性

2、关键词和产品人群不相关,这里可以打一个比方,比如“特大码毛衣女240斤”,这个关键词所代表的人群,就是以“偏胖、240斤”的女性为主的,你的产品如果模特图都是小个子苗条的模特,点击率自然就差的很。

三、双十一双十二已经没有资格参加了,还能弥补些什么?

就算是正式的活动没有成功参加,但是可以把全店的活动氛围装修起来,但是不建议大家用官方的双十一图标。

主图上建议可以用个超级店长或者其他的促销工具去添加水印,如下图所示:

不用官方的水印,只需要提示买家限制的价格就是双十一促销价,提前把销量积累起来,因为小卖家很少存在能够在双十一期间爆发的情况,所以一般都是把销量做到双十一之前。然后在配合上面的引流和转化的建议,才能够让自己店铺在双十一和双十二期间销量快速提升起来,不浪费这次双十一的活动。

方法介绍到这里,希望在操作中能够学会把理论上的知识点衔接到实操上。不要认为自己店铺小就不去准备双十一,做淘宝必须有较真的心态,不放弃任何一次咸鱼翻身的机会。

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