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淘宝开店运营用点击率撬动你的店铺爆发

其实从事讲师这个职业以来,我一直坚持让我的学员时刻从卖家思维切换到买家思维,因为这一定是淘宝的大势所趋,你想要把淘宝做好,就一定要站在买家的角度去考虑问题,你才能知道买家的购买心理,买家最需要的产品和服务,你才能在这个大市场占有一席之地。

今天的内容,从主图开始。为什么要讲主图呢?因为我发现很多卖家,对于点击率的认知显然不够深刻,我看他们一味的去优化标题、引流量、去报活动、去开车,结果访客还是寥寥无几甚至没有,那这种流量要他干什么呢?这种流量有用吗?如果流量来了,你却不能带进宝贝和店铺。

那么接下来,我们尝试以买家的思维来看,问题出在哪里?如何解决?

首先试想一下,我们在淘宝上购买一个东西,在进入搜索结果页以后,如下图:

淘宝开店运营用点击率撬动你的店铺爆发

 

你来告诉我,你第一眼注意到的是什么?

价格?地区?销量?标题?还是别的什么?毋庸置疑,影响我们会不会点击进去的,一定是主图。

而我也可以明确告诉你,我们的新品发布,淘宝是一定会给你展现机会的,那么现在你该如何让买家在这些坑位里点击你的图片呢?——做好你的主图,提升主图的点击率才是王道!

一、提高点击率的方法之一,巧用差异化。什么是差异化?商品主图作为消费者进入店铺的主入口,主图的吸引力在某种程度上甚至决定了店铺的访客量,一张合格的主图可以起到吸睛的作用,那么打破常规的创意可以有效地吸引消费者的兴趣。

​流量来源是有很多途径的,自然搜索,手淘首页流量,直通车,钻展,淘客,直播,达人,申报活动等等,结合自己类目和自身资金资源情况考虑重点去搞哪些方面,在于精不在于多。因此小编联合卖家组建了学习成长圈子,加裙前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六,蓮起来就能找到

如下图:

淘宝开店运营用点击率撬动你的店铺爆发

 

淘宝开店运营用点击率撬动你的店铺爆发

 

淘宝开店运营用点击率撬动你的店铺爆发

 

在这里跟大家科普一下,产品图片上的文案、色块、赠品等,成为“牛皮癣”。有的类目,容忍度很大可以使用牛皮癣,比如充电宝;有的类目对牛皮癣0容忍,比如女装。

二、提炼主图的视觉卖点

淘宝开店运营用点击率撬动你的店铺爆发

 

比如:右图 的打底裤,背景杂乱,产品不突出,如果不看标题的话甚至无法辨别出产品是什么;左图的打底裤,展示出了打底裤的视觉卖点,弹性以及舒适感,它的点击率就会好很多。

淘宝开店运营用点击率撬动你的店铺爆发

 

比如:右面三张图,都是床上用品四件套的常规表现形态;而左1则诠释出了四件套的舒适感,不同于其他几张图的表现形式,因此它的点击率也是不错的。

作为主图本身,它也是有规则可循的,按照淘宝官方要求去做,是可以提升上手淘首页机会的。

要求如下:五张主图,最佳尺寸800*800,会有放大镜的功能。宝贝主图规格不得超过3MB。

第一张,是首图-展现曝光的,因此必须是必须是显示卖点的。

卖点通过图片如何表达:

1、低价促销

2、采用恐吓表达

3、感情营销

4、明星效应

5、数字营销。

第二、三、四张,可以是场景图、细节图。第五张,按照官方要求,可以提升上首页的机会:白底、平铺、不能有模特、不能有文字、不能有logo。

一张优秀主图带来的好处:优先获得排名;在同类宝贝中脱颖而出;获得更多展现和曝光;高点击;为宝贝带来更多访客,为店铺带来更多流量;提升销量和转化率。方法大于努力。

或许大家的问题有很多,怎么把店铺做到盈利,怎么推一个爆款宝贝,怎么去做销量,怎么去跟大卖家竞争?等等……但是如果你的产品点击率是零点几或者一点几,你怎么去做销量?怎么打爆款?怎么做手淘首页的流量?

如果我们的点击率或者转化率连行业的平均的一般都够不上的话,那你说给了你流量又怎么样呢?你能承接得住吗?

永远不要想着访客从天上掉馅儿饼下来砸到你头上,你需要从前期开始,把一步步的基础工作都做到位了。

这篇文章就写到这里了,希望对大家有所裨益。

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