淘宝新品如何销量破零

最近有很多新手卖家朋友都在反复的问我一个问题:新宝贝如何去销量破零。相信做过淘宝店铺的卖家们都会有自己的一套常用办法去解决这个销量破零的问题吧。接下来我们一起总结下各种销量破零的方式。

一.朋友圈

空间引导下单,现在我们日常生活中每个人的朋友圈都很活跃,圈子也很广泛,借此我们可以先在我们的朋友圈做个推广,熟悉的朋友看到这个消息都会打个招呼问候下,这个时候我们就可以借机推广下。这样的方式直接快速。

二.老客户优惠推广

这个方法适合有一定的买家群的淘宝店长,现在做淘宝的卖家们都很流行做买家群、老客户群体,这是一种很有效的互动营销手段。针对老客户有一定的信任基础,适当的做下优惠让利的活动,既能增加客户群的粘性,又能做到新宝贝破零两全其美的办法,何乐而不为呢?

三.抽奖试用

这种方式我们以抽取幸运买家的形式来实现,可以借用微淘的平台去做,也可以在店内做。虽然这个活动可能会让卖家亏损,但是也不失为一个好办法,可以固定限量做这类的活动,也是一个有效的互动类营销活动。有利于积累客户群。前提是要保障宝贝的质量,要让买家有惊喜感,更能激起买家的积极性。如果可以上试用活动也是一个不错的方法。

四.店铺特价活动促销

1.低价促销,把返现或是满减的方式做成低价让利的活动形式让新品有足够的竞争力,是比较有效的破零方法。而且这种方式不会影响宝贝的成交权重,但是卖家千万不能直接修改或打折价格。这样会影响宝贝的历史最低价,会影响到参加活动的价格。这种方法直击买家的痛点,既简单又粗暴。

2.做店内活动

类似买二送一、满赠、满减、免单、抽奖等。通过活动和低价促销的方法做销量破零其实有着异曲同工之妙。都是有优惠来吸引买家下单。卖家在选择的时候就要做好规划,千万不要让自己的宝贝掉价,要让买家觉得活动的价值所在,真正的认识到实惠。比如说晾单抽奖的方式让买家觉得卖家是通过活动征集买家秀,买一发三等活动。这种方式周期相对比较长,还考验卖家的策划能力。像这类优惠的活动形式也能增加宝贝的收藏加购,很好的利用了买家对优惠活动喜好。

现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆

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五.客服引导

很多新手店铺的卖家对客服这个工作没有那么重视,认为客服只要能快速的回复买家的问题,做到有问必答就可以了,其实一个优秀的客服不仅能回答买家的问题,还能有效的引导买家下单,把握住每一个进店访客的机会,同时也是一个优秀的销售,能够挖掘出潜在客户,深谙营销推荐之道,让宝贝的转化率和客单价直线上升。这种方式对店铺和宝贝权重有非常好的作用。

六.直通车破零方法

用直通车的方法破零也是我们常用的办法之一,通常我们在用直通车测图测款的时候就有机会去破零,这里要注意的是测图选词要符合我们的宝贝要求,太热门的词不要选,点击高了很花钱,转化低了也不划算。卖家在选词的时候可以先设置30-40个词,创意图3-4张,投放时间可以参考下行业模板,选择流量高峰期。还可以做低价促销破零,把活动优化在创意主图上,类似活动价再买二送一,买一发三!利用直通车的流量来推广,通过低价高性价比来吸引买家下单。我们用直通车的方法来破零对于宝贝的后期权重提升也有一定的好处。

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七.淘宝客销量破零

做淘宝的怎么能少了淘宝客这个推广渠道,这个方法在推广宝贝前期给我们提供了很好的便利,而且推广费用是按佣金比例来收取,渠道推广的面很广阔。只要是设置好比较有力的佣金比例,我们可以在淘宝联盟后台找到淘宝客的入口,然后设置推广计划。包括了通用计划、如意投、淘客团长活动、淘客活动和官方的活动一淘网活动等多个方法。

这里主要推荐联系比较有实的大淘客去做推广,这样销量做起来更快,销量积累的更效率。很多卖家都会自己收集这类的资源,这个方法的缺点是量大亏损的情况很多,量小淘客不愿意接单。而且这种方法的销量权重很低,对店铺宝贝增加权重方面没有实质性的效果。更适合积累销量。而且容易导致店铺标签混乱,不利于自然搜索排名。

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