小型企业拓展国际市场的三大渠道

d5b1cc1041ea9d1e03857067258835fa在当下国内市场需求放缓的背景下,内销与外贸两条腿同时走路成为越来越企业的战略选择,小型企业进军国际市场面临的首要问题就是如何正确选择国际市场开发渠道,将产品快速的推向更加广阔的国际市场。总体而言有以下三种方法可供选择。

一、委托第三方代开发渠道。委托第三方代开发是生产型小微外贸企业开发国际市场的首选。将国际市场开发工作委托给专业的从事第三方代开发服务的企业来做,可以使生产企业集中精力在产品生产与研发上,利用第三方代开发企业的丰富外贸资源与国际市场开发经验,快速将公司产品推向给国际市场上的目标客户。通过委托第三方代开发这种渠道进入国际市场,生产企业不用招聘自己的外贸员工,只需要支付一定的费用给第三方代开发企业即可,省去员工的工资以及管理费用,在特定行业和产品,双方合作,甚至可以不支付费用给第三方代开发企业,只需在有单的时候支付一定比例的佣金。

二、构建跨境电商平台渠道。跨境电商平台是当下小微外贸企业进入国际市场的另一大类选择,通过跨境电商平台可以连接到世界绝大数国家的各种产品的买家,同时可以获得国外买家的即时询盘,使企业可以接触到当下正在有采购需求的国外精准买家,为快速成单提供了更多可能和保障。 使小微外贸企业可以根据自己所在行业、产品以及投资预算情况,选择一种或是多种适合自己的平台作为国际市场开发的渠道。

三、官网+搜索引擎营销。官网+搜索引擎营销本该是小微外贸企业开发国际市场的最基本渠道,但官网建设以及搜索引擎营销的重要性往往被很多小微外贸企业忽略。官网一旦建设完成,正常情况下这个可以长期属于企业,可以长期稳定的维护下去。官网的页面及内容在一定程度上是可控的,企业可以按照自己的行业及产品特定情况进行设计和维护,进而更好的展示给国外的潜在买家。符合搜索引擎营销规则的官网,经过长期稳定的搜索引擎优化及营销,有机会在搜索引擎结果中获得较好的自然排名,进而带来买家流量,甚至是直接的采买行为。

最后,国际市场开发渠道选择以及国际市场开发手段的运用往往是综合性的,小微外贸企业选择国际市场的渠道可以是多种渠道的组合运用,究竟如何选择,需要企业根据自身以及所在行业和产品的情况决定。

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