1. 首页
  2. 营销案例

宝洁:多品牌营销成就快消排头兵!

timg-3

说起来也是有些尴尬,直到上个星期我才知道,原来让众女神愿意露出素颜为之做代言的SK-II居然是宝洁旗下品牌,这个发现一方面暴露了我的不精致,另一方面也为宝洁旗下品牌的繁多程度感到惊讶。

作为世界500强的快消企业,它的实力强大到什么地步?其中宝洁公司面试的宝洁八大问甚至被列为面试圣经,反复被流传解读。这从另一个角度说明了宝洁在世界快消品牌中的地位。它成就今天的这个地位主要得益于它的多品牌营销战略。

所谓的多品牌营销,就是指一个企业同时经营两种或者两种以上互相竞争的品牌。这样对于企业扩大市场占有率非常有效,能提供的产品和品牌越全面,在市场上吸引到的消费者群体就会更广泛。

宝洁把庞大的产品的整体市场进行细分,并从中选出目标市场制定出有针对性的营销方案。它的市场划分做的非常精细,从洗发水到牙膏再到洗衣粉,整个产品战线拉得非常长。每个市场都有一个到两个的品牌的投入,而每个品牌的针对的消费者需求的功效也各有差异。多品牌的产品能最大限度满足市场上的多元化的需求。

此外,宝洁实施多品牌战略能最大限度降低企业的经营风险,举一个例子来说,假如潘婷今年的销售业绩不尽如人意,如果宝洁只有这一个品牌的话,那它今年就非常有可能面临亏损。但是现在我们发现,沙宣的市场销量今年超常发挥,取得了非常好的业绩,那么它就可以弥补潘婷的的业绩的不足,这样宝洁集团整体的营收风险要小上很多。并且即使其中某个品牌出现失败,也不会过多影响其他的品牌。

不同品牌之间的良好的竞争机制,还能促进个部门和各品牌之间的一个相互学习进步的机制,能够推进企业效率的提升,也能帮助及早发现发展过程存在的不足,能更快的适应市场的变化。

海飞丝提出的功效是“去屑”,飘柔的特点是“头发更柔顺”,潘婷的功效则是“健康亮泽”每一个品牌的市场定位都有着自己的突出的优势,即是区别于其他品牌的一个优势,也是品牌自身发展的市场定位,这些多品牌之间的定位之间形成了一个互补,让宝洁整体在市场上的竞争优势非常全面而有力,最终成为市场赢家。

本文来自投稿,不代表猴哥营销笔记立场,如若转载,请联系(微信:it5599)侵权必究,本文地址:http://www.hougebiji.com/5058.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

010-80805180

 

QR code