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以香奈儿为例,揭秘这些很平常的东西为什么让人觉得高级

很多人看到香奈儿的衣服或者是LV的包包都会有一种疑问,为什么看起来这么普通的东西,却有着这样高昂的价格?到底是谁在消费它们?而消费者又为什么认同这种东西就应该这么贵?

其实奢侈品的存在,也是为了满足消费者的需求,很多人需要通过购买这些昂贵的商品,让自己和其他人区别开,就好比是曾经的iphone热潮,甚至连卖肾购买苹果的新闻都屡见不鲜,就是因为这款手机被赋予了身份和品味,代表着比用国产手机的人更高一个阶层,是值得让人羡慕的。

那么如何让别人觉得我们的商品是奢侈品?下面我们就以chanel为例,我们来看这些价格高昂的商品是如何获得顾客的认同的。

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第一批高端的顾客

想要成为大众认可的奢侈品,第一批购买的顾客至关重要。

有很多品牌陷入了误区,明明在低端市场做的非常好,但是却在成功之后想要“改头换面”进入高端消费的领域,结果却往往是失败的,就是因为该产品最初的定位就是平民,即使价格再高,也很难成为阶级的象征。

而香奈儿从最初定位就是高端,香奈儿女士设计的帽子最初都通过她的人脉卖给了当时的名流们,获得认可之后又进军高级定制服装的市场。

让人信服的故事

品牌的故事代表了品牌的精神,品牌也许未必长青,但是经典的故事,如白蛇传,牡丹亭等等,就是千年也可以流传。

而香奈儿着重描绘的就是其创始人的故事,香奈儿女士的爱情,她的精神,她的观点,以及她终身未婚创造时尚帝国的传奇被用各种各样的形式演绎出来,使得香奈儿拥有了一层传奇色彩。

只有少数人才能拥有

相信大家都有看到前不久巴宝莉烧了2.5个亿商品的新闻。很多人都有疑问,既然有这么多剩余的库存,为什么就不能低价卖给普通人呢?

这就是问题的关键了,所谓奢侈品,就是只有少数人才能拥有的东西,就算是烧掉也不会廉价处理,如果让一个名媛看到一个普通白领拿着同样的包包,相信这个名媛再也不会买这个品牌的任何东西。

香奈儿当然也是如此,所有的工艺都是手工制作,每一个产品都要花费相当的时间,有相当多的工匠去参与,甚至很多高级定制的衣服是仅此一件的,珍珠,钻石,羽毛,都成为了这件衣服独有的价值,这就是属于顶级奢侈品的高端格调。

像香奈儿,迪奥这样的奢侈品对于其高级会员都提供晚宴或者其他的社交活动,也就是说,假设你经常购买香奈儿的高级定制,那么你就拥有了打入名媛圈子的资格,就像很多成功人士加入高尔夫球俱乐部只是为了接触生意伙伴是一样的。通过圈子提高品牌口碑,再通过品牌打造更高品质的圈子,而我们的品牌也自然获得了高端阶层的认可。

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