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分享丨如何精准营销?SVIA理论给安排一下!

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营销是一个与时俱进的艺术,传统营销理论是基础,但是也会出现和现代社会脱节的部分。随着互联网和新媒体的发展,可检索可分享的网络整合营销,越来越成为企业需要关注并掌握的重点。消费者在消费过程中对于产品的包装设计和内容的主动权非常明显,传统的4P营销理论也要转化为SIVA理论,才更符合当前的市场环境。

S-解决方法

消费者为什么要购买产品?大家可能会认为这不过就是来自于消费者的消费需求罢了,可消费需求到底是什么呢?会有一些企业忽视这一点,那就是消费需求来自于消费者要解决的某个方面出现的问题,而企业提供的产品必须能够解决这问题。网络营销过程,企业和消费者必须开展互动,使得信息能够迅速、准确、个性化得得到收集和反馈。整合资源,满足消费者多元化的购买需要,让消费者的问题在购物过程中得到优化的解决方案,这是企业切实要把握的。

I-信息

在传统营销时代,信息传输是单向的,消费者主要通过广告新闻这些渠道去被动接受商家提供的信息,但是现在消费者完全能够主动通过互联网去搜索获取自己需要的信息,这就要求商家必须创新信息传递方式,优化信息传递内容,尽可能地保证传递的信息不仅多元而且有创意,这样被消费者筛选并接受的可能性才会更大。

V-共享价值

消费者在寻求性价比较高的解决方案时付出的时间成本,以及购买时付出的金钱成本,这些都必须在商家提供的商品中得到弥补,也就是消费者必须在这个过程中获取价值。而产品也是凝结了商家的成本和时间的,商家也应该出售产品的过程中获取相应的价值。这样商家和消费者才能在市场中得到平衡,二者的关系也才能有良性的发展。

A-途径

消费者购买产品的途径早就从单一的线下模式发展到线上线下相结合的多元模式,无论哪一个途径都有自己的优点和不足,企业不能仅局限于自身所能提供的途径,而应该结合消费者群体的特点以及影响消费者选择的因素和消费需求的呈现,去开拓出不同的提供产品或服务的方式,只有给消费者提供了充足的便利,才能提升品牌的口碑,获取市场信任。

 

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