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微博营销:百分之九十的企业都意识不到它有多重要

红利期虽过,微博营销依然有价值

有一些商家认为,微博已经过了用户高速增长的红利期,没有必要再进行微博营销了。但是实际上,微博作为活跃用户相当多,非常年轻化的社交网站,依然有着它营销的巨大价值。

增加曝光度

和微信不同,微博的内容可以通过热门微博或者转发等很多方法,让不是我们粉丝的人依然能够看到我们。相信任何一家企业都不会拒绝大量的曝光,而微博由于它自身的一些特性,让这种曝光成为非常容易的事情。

带来大量的粉丝

微博上的活跃用户有很多,通过内容或者活动,可以实现粉丝的大量增长。当粉丝数从量变积累到质变时,我们企业的任何微博都可以达到大量的曝光,对企业是非常有利的。海尔就是其中一个例子,每次大事小情海尔账号都活跃在第一线,并且和其他品牌的账号抱团宣传,带来了大量的曝光度和粉丝。

提高粉丝粘性

微博相当于是一个展示的窗口,我们的粉丝可以通过微博看到产品的优惠活动,或者发起的一些有奖转发等等,增加与消费者的互动。像肯德基就是非常善于在微博上发布各种活动的企业账号,而且活动的效果往往非常好。

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企业该如何通过微博实现真正的转化?

内容垂直化

作为企业账号,我们的内容需要做到专业,而不是像一个娱乐账号或者段子手一样,想发什么发什么,就算是发了一些娱乐内容,也需要和我们自身相关。

娱乐化,紧跟热点

微博作为快节奏社交平台,有趣很重要,除了干货之外,趣味性也是不可或缺的。然后就是微博上对于娱乐,或者是热点的反应速度是最快的,可以说一个热点几分钟就能热搜甚至是成为火爆话题,那么我们在微博上就必须学会遵守微博本身的特性,紧跟热点。像范冰冰李晨公布恋情,就有很多的企业账号出来“蹭热搜”达到了很好的效果。

善于利用微博工具

首先我们必须要理解,微博本身就是一种工具,只有遵守了这种工具的规则才能发挥出应有的价值。过多的水军转发,评论,只会降低账号的权重导致更低的曝光,除了看看数据自娱自乐之外没有任何的价值。只有真正的高质量的互动,才是正确的运用微博的办法。

当然我们可以利用微博的玩法进行大量的吸粉。比如说投票,投票之后会自动转发到主页,带来很大的曝光。再有就是转发抽奖,或者是发布文章,设置关注才可以阅读文章等等。

当然我们也可以利用粉丝工具,可以将我们的微博推荐到非粉丝但很有可能成为我们客户的群体的首页上,我们可以筛选我们的目标客户,当然转化率怎么样,很大程度上就取决于我们所推送的内容了。

针对潜在客户群体进行付费营销

针对我们的目标用户,付费营销只要能起到相应的价值也是值得去做的。方式也是很多种,比如说上文提到的粉丝工具,或者是让网红或大V进行宣传,买热搜位置等等都是常见的手段。

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