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为什么永远都在打折的达芙妮年年亏损,永远都在打折的大东却赚翻了?

达芙妮:昔日鞋王接连亏损

达芙妮本意是指希腊神话里最美的月桂女神,但是现在,大概很难有人把这三个字和希腊神话联系起来,而是认为这是一个鞋类品牌。

确实,就在5年之前,达芙妮还是中国鞋类品牌的NO.1,门店随处可见,并且价格也是中产阶级才能消费的水平。但是就从2015年开始,达芙妮年年亏损,门店平均每日关闭3家,商品就算是折了又折销售额也还是很低迷。让不少人感叹,曾经的鞋品巨头就这样一蹶不振了。

大东:逆势而上销售额一路高涨

而与此同时,一家叫做大东的鞋类品牌却悄悄的扩散开来,在零售业和其他的鞋类门店走向下坡路的时候,这个品牌却逆势而上,销售额年年高涨,门店甚至达到了8000的可怕数字。

这一切的背后又是为什么呢?比较大东与达芙妮,我们不难发现问题的症结所在。

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快时尚&过时

对于消费者来说,是否买一款鞋主要的几个原因就是款式,价格以及舒适程度。

而对于大多数女性消费者来说,款式是最为重要的原因,直接决定了是否有购买欲望,如果真的喜欢款式,其他的因素都可以为这个原因让路。

达芙妮曾经也是时尚的代表,但是随着网络上更多的网红品牌,自主品牌遍地开花,达芙妮的创造力却依然停留在几年前,甚至就连三四年前的流行元素都可以在达芙妮的门店里看到,而达芙妮,自然而然成为了过时的代名词。

大东则不同,进入门店即可看到琳琅满目的各式鞋款,包含各种各样的流行元素,大东立志于打造快时尚品牌,而它也确实紧跟上了潮流的步伐。

冗长供应链&去中间化

达芙妮如今的现状,也是大多数大型零售门店的困局,曾经的森马,美邦也如同达芙妮一样处在了这样尴尬的境地。

根本的原因是,船大难掉头,冗长的供应链让这些品牌的反应速度已经跟不上如今年轻人的需求。周期周转一次要一百多天的达芙妮,就算是刚刚摆在货架上的新品,对于年轻人来说也早已“过时”。

那么为什么同样是拥有庞大体系的大东却能够快速的跟上时尚的需求呢?原因在于去中间化。

大东的效率非常高,行动也是非常的果决,整编所有的省级分公司和加盟商让大东总部成为直接的管理者,去掉了加盟商和省级的权利的同时,大东给这些加盟商的是“旱涝保收”的盈利承诺,而最终得以将分散的门店集中化管理起来。

而掌握完整的供应链条最大的优势之一就是速度,大东的鞋子从设计到摆上货架,仅仅需要14天的时间,真正做到了“快时尚”。

精准定位&不上不下

经常逛街我们就会发现,大东是一家“永远都在打折”的店,大东似乎从一开始就把目标锁定在了低消费水准人群中。

大东一直走的都是“接地气”路线,频繁的打折,低廉的价格,还有就是紧跟潮流的设计,扎根于三四线城市甚至是小县城和农村的土壤,但是装修和店面却让人觉得很上档次。而大东不管市场如何变化,它的目标人群也从未改变。

与此同时,达芙妮就显得“不上不下”了。本来是定价高昂,力求成为轻奢品牌的达芙妮,品质和设计却远远没有定价的水准,于是为了清库存所以打折,反而更加损害了品牌的形象。

从达芙妮身上我们可以看到,市场并不是一成不变的,就算是大品牌也会有消费者不再认可的那一天。只有紧跟趋势,抓住时机,我们的品牌才能长青。

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