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在老虎嘴里夺食的拼多多,三年成为电商巨头是奇迹还是必然?

饱受争议的成功

如果我们在大街上采访路人对拼多多的看法,我想大多数人给出的都是诸如“便宜没好货”“假货多”“质量差”等负面的评价。在拼多多app上,假冒,山寨等问题已是常态。

但是再多的负面评价也无法忽视的是,仅3年拼多多就超过了已经成立了14年的电商巨头京东,成为了第二大电商平台,它的病毒式扩散甚至让阿里都感到了恐慌。

到底是什么样的力量,让拼多多如此成功?

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零网购经验群体成新用户

开发全新市场

拼多多开发电商市场走的最对的一步棋就是“避其锋芒”。拼多多没有把目光放在传统电商认为的消费水平比较高,受教育程度比较高的群体里,而是把目光看向了低端消费人群,强势占据了小县城甚至是农村的市场,以前从来不会网购的群体居然成为了拼多多的忠实客户。

而它的做法实际上就是打破了传统思维。随着智能手机的发展,实际上就算是农村甚至是老人都已经开始使用了,他们依然有着对智能生活的需求,只是在此之前,从来没有人把他们当成自己的目标群体。

病毒式扩散

相信只要是微信的用户,就一定收到过来自好友的拼团或者砍价的消息。

而巧妙的是,利用微信平台传播的砍价或者拼团的消息,基本上都是来自于熟人或者是亲戚,这让拼多多快速的传播开来,而这些用品也基本上都是一些经常用到的,比如说纸巾或者零食。用一点小小的优惠手段,获取了大量的用户,不得不说这种做法非常巧妙。

而现在拼多多的各种优惠也是层出不穷,种树送水果,签到领红包,等等,这一切只是为了让现有的客户群体不停的拉人,进行扩散。

洗脑式传播

拼多多在宣传方面也是走的接地气路线,洗脑宣传曲一天24个小时在不同的频道连续播放。并且在各种渠道投放大量的广告。简单粗暴的推广方式却十分有效。

拼多多真正理解用户的需求

但是所有的不管是传播方式也好还是营销模式也好,拼多多能够在很短的时间内迅速的获取大量的用户,根本原因在于理解用户的真正需求点。

从本质上,消费者永远都不会拒绝更便宜一点,当所有人将目光投向高品质人群时,实际上普通用户的潜在消费能力才是最庞大的。

拼多多告诉我们,中国有九成群体人均收入不足两千,然而商家们的目光,从来都只是看向那百分之十,这些人群却慢慢的被遗忘了。

而拼多多确实帮助到了这些人群。可以说有很多我们常见的商品,对于隐藏在消费狂欢背后,无法在互联网上发声的人来说,却是一种奢侈。拼多多用山寨但是却廉价的方式,让这些群体成功的享受到了这些产品。或许这就是它的成功原因吧。

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