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我的人生算法之“概率思维”

我的人生算法之“概率思维”

 

罗胖在刚刚结束的“时间的朋友”跨年演讲中讲到一个概念:人生算法。什么叫“人生算法”?

就是把同样公平的机会,放在很多人面前,不同的人生算法,会导致全然不同的选择。

 

我的人生算法之“概率思维”
比如现在有两个按钮,按下红色按钮,你可以直接拿走一百万美元;按下蓝色按钮,有一半机会,你可以拿到一亿美元,但还有一半机会,你什么都拿不到。你会选哪一个?

按红色按钮吗?直接拿走100万美元,落袋为安呢,还是赌一下,按蓝色,万一拿到一个亿,人生的小目标不就实现了吗?可是,万一什么都没拿到怎么办?还不如按红色,虽然比一亿少很多,但最差也有100万美元吧。

这就是我们在《5分钟商学院》第2季第6课讲过的“确定效应”,“二鸟在林,不如一鸟在手”,大部分人不愿为了看似更大的收益冒风险,他们更喜欢虽然小一点但是确定的收益。“确定效应”就是他们的“人生算法”。

但是,其实这道选择题,是有唯一正确答案的。如果你学过《5分钟商学院》第1季的“决策树”,你就会知道,蓝色按钮的“期望值”更大(期望值为5000万),是最理性的选择。“决策树”,就是你的“人生算法”。

可是,即便蓝色按钮是最正确最理性的选择,我还是有一半可能什么都拿不到啊,怎么办?有没有一种办法,让我能确定地获得比100万更大的收益,增加我“赢”的概率呢?当然有。

我们在“确定效应”那课中讲过,你可以去找一个投资人,把这个项目以低于“期望值”5000万的价格卖给他,比如2000万,你落袋为安,获得了确定的2000万,而他,获得了5000万期望收益 – 2000万成本 = 3000万的期望利润。这就是基于“概率思维”的另一种“人生算法”。

我的人生算法之“概率思维”

我的人生算法之“概率思维”

不同的“人生算法”,带来不同的选择,从而获得完全不同的人生。而“概率思维”就是很多成功人士最基础的“人生算法”,今天我们就来讲一讲,到底什么是“概率思维”。

 

※ ※ ※

不久前,我在微软GTEC二十周年的聚会上,访谈了原子创投的创始人冯一名,他成功投资了途虎养车网等众多独角兽巨头。访谈中,他提出一个令人印象深刻的观点,“大家要有一个清醒的认识,创业成功非常重要的因素之一,就是运气”。这听起来非常政治不正确,因为大多数人更愿意听到,创业是要靠努力靠勤奋。

什么是运气?运气就是概率,只不过加了一点感情色彩。对我们有利的概率,称之为运气;对我们不利的概率,称之为倒霉。所谓创业靠运气,去掉感情色彩,就是:

 

创业成功非常重要的因素之一,就是概率。

我过去也分享过这个观点:就算你在创业路上,尽了一切努力,做对了所有事情,依然有95%是要靠运气,也就是概率的。这句话听上去很泄气,但这可能就是一个自然规律。只有理解这个规律,你才会做出正确的选择,形成概率思维。

在今天这个急速变化的时代,概率思维是非常重要的一种思维模式,尤其在创业领域。概率思维是很多成功者的思维逻辑,你问为什么,甚至很多人会觉得:啊?这还用解释嘛?“只要努力就能成功”,反而被认为是一种失败的思维方式。

不会吧,这些人太无知了吧?太语不惊人死不休了吧?别急。今天,我们就来聊聊这种“概率思维”。

从创业的第一天开始,你每天甚至每小时都面临大大小小无数的决策,有些决策你觉得很重大,有些你觉得微不足道。但是你觉得重大的决策,未必真得重大,可能只是让你觉得很痛而已。

就像我们在《5分钟商学院》第1季里讲过“幸存者偏见”,机翼上的弹孔让你很疼,但是你飞回来了,于是觉得自己很了不起。而轻轻蹭过座舱和尾部的子弹,一旦击中就机毁人亡的部分,却没能引起你的关注。

你认为你成功,是因为努力扛住了机翼上的弹孔,但可能真正的原因,只是子弹“碰巧”没打中飞行员,或者油箱。

为什么会这样?因为我们大多数的决策,都是“不完全信息决策”。

如果确定选A就能赚五块钱,选B就赚不到钱,我们肯定会选A。这种掌握了全部信息的决策,是完全信息决策。而现实是选A选B具体赚多少钱,并没有准确的数据,A和B之外有没有别的选项也不清楚。

在不完全信息决策的情况下,不是靠你的聪明才智或者努力,就一定能有正确决策的。你再聪明再努力,都有可能是错的,这个“可能性”,这个失败的“概率”,来自于信息的不完全。

如果选A选B都有50%的概率会赌错,就相当于你抛了一枚硬币,你猜中是正面,就继续往下走一步,若是反面,就结束了。这不是聪明才智的问题,这是信息不完全带来的“概率问题”。

假如你能走到下一步,又面临新的决策,决策信息永远是不完整的,选A有50%的可能性赚100块钱,选B有30%的可能性赚50块钱。选A还是选B呢?

学过《5分钟商学院》中“概率树”那课的同学都知道,选A,你的期望收益是50%×100=50块钱;选B,你的期望收益是30%×50=15块钱。选A是正确的决策。但是即使是正确决策,选A依然有50%的可能性是赚不到钱的。也就是说选A是一个相对正确的决策,但它依然有可能是错的。如果这次你猜对了,你又可以往前走一步,当然也可能猜错就走不了。

只是走两步,你能再往下走的概率只有50%×50%,也就是25%了。这样一路决策下来,你每天有多大概率是走不下去的?可见,最后你能走向成功,95%要靠概率,这个说法并不夸张。

所以我们即要相信努力的必要性,但也要明白,完全不受我们控制的概率,对创业的重要性有多大。

今天我写这篇文章的目的,不是为了打击大家的创业积极性,而是为了让大家理解概率,承认概率之后,能找到一些方法,对冲概率,减少概率对我们的影响。

 

那如何对冲概率呢? 首要方法是找到大概率成功的事情。

1. 时代

时代所带来的概率优势是极其巨大的,它能帮顺应时代的人获得巨大的成功。

今年双11购物节,阿里体系的总交易额是1682亿,这个数字非常震撼,相当于外蒙古2年GDP的总和。公布这个数字的时候,屏幕右侧还有一个数字,就是无线成交占比90%,也就是说,在这个时代,90%的人是通过手机下单的。

我的人生算法之“概率思维”
这是什么概念呢?

淘宝是从PC上卖东西发家的,12寸屏幕展示的商品信息更加全面,5寸屏并不能充分表达产品特质。但是看到无线成交占比90%这个数字后,你就要知道时代改变了,你必须要改,必须在5寸屏上把产品讲清楚,才能乘上时代所带来的概率优势。

还有一些商业模式,比如卖域名就不再是时代的趋势了。域名是PC时代通过浏览器访问公司网站或商业网站时的入口。美图的董事长蔡文胜就是靠投资域名起家的。

而在移动时代,手机的入口是分散的,域名没有以前那么重要了。今天你再囤域名卖域名,估计也是个生意,但是已经没有时代所带来的优势了,所以你靠域名来发家的概率就会下降。

 

时代是对冲运气的第一要素,我把它的重要性排在千位。

2. 战略

百位是战略。

我有一位好朋友, 29岁从微软辞职,专职炒股。他炒股不是去看K线图,找消息。他数学特别好,人特别聪明。他通过建立数学模型找到股票里面的套利空间,也就是量化交易。

我记得十几年前,他一天赚的钱,常常比我一年赚的都要多。我曾经问他,成功的要诀是什么?他的回答是,要有自己独立的战略,坚定地执行自己的模型。

比如他建一个数学模型要进行100次交易,可能前3次交易赚了钱,第4次交易就赔钱了,第5,第6次交易又赔钱。这时候心态就变得很重要了,很可能怀疑自己的模型有问题。这是最考验人的,你要相信,你能赢不是靠消息,就是靠模型,靠战略,靠判断力。所以赔的时候也要坚定地执行下去,因为这是个概率游戏。

所以说战略也是专门用来对冲运气的。

再举个例子,过去中国企业有种非常重要的战略,叫做跟随性战略。德国人制造业做得比我们好,日本人服务业做得比我们好,美国人高科技行业做得比我们好,他们走在前面,我们在后面跟着。走到路口,有人向左转,有人向右转。向右转的人都死光了,我们只学向左转的那些人,就是跟随性战略。如果你往右走了,你再聪明,再努力,再懂得管理,都没用,因为已经跌落悬崖了。跟随性战略就相当于别人帮我们排除了一定的失败概率。

再比如,互联网有一个基本逻辑叫网络效应,网络效应就会导致赢家通吃,最终形成721的格局。快鱼吃慢鱼,能最快构建起网络效应的就是赢家,我们称之为快鱼战略。一旦你要做互联网创业项目,快鱼战略是最重要的战略。

曾经团购网站打得不可开交,最终美团和大众点评成为赢家,你今天再去做团购,已经没有机会了,没有人会向这个领域投资。打车软件,在滴滴快滴成为赢家通吃者之后,游戏就结束了。摩拜跟OFO已经打成这个地步,你就千万别再去做共享单车了,最终格局马上要形成了。

还有一些人相信慢就是快,只有慢慢来,才能最后走得很快。这种说法不是没有道理,但是在互联网创业领域就是找死。因为在“平台战略”下,快是必须的。只要慢下来,你管理水平再高也必死无疑。

很多人看互联网公司觉得很奇怪,OFO被爆管理混乱,美团王兴承认自己早期管理一塌糊涂,连有自己有多少员工都没办法搞清楚,但他们为什么还能快速增长?因为战略选对了,极大地对冲了概率。在这个战略下,“快”,比“好”来得重要。

3. 治理

十位是治理。

治理指的是结构,治理是董事会对整个公司管理层的结构化设计。比如股权制度,合伙人制度等等。

我们经常说一句话叫“结构不对,什么都不对”。举个例子,两个创始人搭伙创业,每人50%的股权,这个公司大概率上很难获得发展。因为未来有很多的决策要做,他们股份相同,也就意味着谁也不会听谁的,公司没有核心领导,大家会吵得不可开交,死在山脚下面。

另一种极端情况是,一个创始人占98%的股权,另外两个各拿1%。投资人问他,为什么其他人只有1%?创始人说因为他们只值1%。投资人很可能会跟他说,你也不值98%,因为你找不到能够跟你搭伙创业的人,1%根本就不叫合伙人。今天这个时代,单打独斗是无法获得成功的。

不管是50%:50%还是98%:1%:1%,结构如果不对,大概率就会失败。如果在千位百位十位上踏错半步,后面的努力就显得很微不足道了。

 

4. 管理

个位是管理。

管理是指你有没有找对人?有没有合适的奖金制度?有没有梳理好流程?有没有设计好员工的激励计划?有没有做一些企业的文化建设,团队建设?有没有做好充分的沟通?内部有没有一些员工跨组的调动和沟通等等。这些都属于管理。

管理非常重要,也是用来对冲概率的,如果你没有做对管理的话,你的总成功概率也会降低。

小结

“概率思维”是你要心平气和地承认,就算你做对了所有事情,你成功的概率也不高,可能在今天的互联网行业只有不超过5%。然后再思考应该用什么方式提高概率。

千分位上,通过踏上时代的脉搏提高12%;百分位上,通过选对战略,再提高5%;十分位上,通过设计好组织结构又提高2%;最后在个位上做好管理,提高1%。综合计算一共提高了20%,加上原来的 5%,你的成功概率就变成了25%。

有25%的概率获得成功,已经是很大的希望了,但是依然有75%的概率会失败,怎么办?那就不接受失败再来一次,再来一次,再来一次。如果你曾连续创业四次,每次成功概率是25%的话,四次里面有一次成功就是比较大概率的事件了。

这就是概率思维,是这个时代成功者所秉持的底层思维。理解和运用概率思维,去增加好运气,避开大坑和陷阱,创业者才能可能在成功的路上走的更远。

这是“刘润的人生算法”系列的第1篇,后续还有“归因思维”、“复利思维”等等,欢迎继续关注。

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来源:微信公众号刘润

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/bzZlqoazNeofS-kIf-_kNw

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